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玖龙纸板超低价“石破天惊”:比同行至少低10%

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-26  来源:东莞  浏览次数:590

  近日,玖龙智能包装有限公司的一份《纸板试机报价单》在坊间流传。一石击起千层浪!造纸大鳄开始向下游收割了!

  二级厂眼里的“狼”终于来了!

  如上报价单,有行业朋友说比同行至少低了10%的,有说平米价差达到0.50元的。总之,这是一张石破天惊的行业超低价。其报价含税,但做货前提是——必须是预付款!

  笔者做了一下测算,如果五层纸板价差0.50元,其原纸均价会比一般纸板厂低多少?

  上述纸板五层克重约622g,在报价毛利设定为15%的情况下,纸板价差0.50元,就相当于原纸价差约700元。

  要知道,玖龙等大造纸厂,因为有便宜的外废,按外废、国废各占50%的比例,与全部用国废的造纸厂原纸售价之间的差价,会达到1400元左右。

  可见,玖龙按照低于市场价700元的标准核算纸板成本,是一个“变现利益”与“抢占市场”两相宜的策略。

  从大型纸企纷纷布局下游产业中,应当能够得到些启示:

  1、大型纸企充分利用了高价的国废作为原纸售价的“标定物”,毕竟,绝大多数没有外废的造纸厂,是按国废价格来打成本的。

  2、即便大型纸企的原纸成本普遍低于市场1400元左右,他也不会按照低价格来卖,谁不想多赚点呢?

  3、大纸企宁肯少卖、也不降价,可以理解为这是一种市场保护机制,谁会不带任何条件地放弃利润?谁也不想破坏掉好不容易建立起的价格同盟机制。

  4、把原纸直接变为纸板,成为“变现”造纸超额利润的途径,这样就避免了直接降原纸的价格。

  什么样的客户,能够享有这般优惠呢?

  玖龙纸板的报价,条件就是预付款。如果价差有0.50元,相对3.33元/平方的报价材质,优惠幅度达到13%。

  多数二级纸板厂,现金与月结的优惠差多在3%-5%之间,这一下子冒出个能够优惠13%的,足够引起区域型价格地震。

  由此可见,现金为王,在往后的市场交易环境中,能够做到预付购货的,可以占据相当大的优势。

  一级厂延伸做了二级厂的事,不用说,得利的肯定是三级厂。整个利益变现链条,直接指向便是:用低价让利,来“提纯客户”,抓一大批现金客户在手上,从而“收割”市场中实力最强、信用最优的那批客户。

  笔者与行业资深人士深入讨论、解读了这种“与纸板厂不在同一频道”竞争模式带来的市场变化。

  1、二级厂、三级厂均按实力来排队了,体现实力的标志便是“现金采购能力”;

  2、纸板现金、月结报价差,如果能够覆盖住融资成本,有信用实力的三级厂,就已经具备“无风险套利”的条件了;

  3、大型纸企不一定通过同业价格竞争来获取利益,转而向下游“变现”利益,既维护了同行价,还实现了产业链的延伸;

  4、造纸厂通过低价向下游让利的本质,不仅是抢占市场,更是“提纯”客户;

  5、三级厂自身资信程度,决定了其获得现金采购优势的能力。信用,将成为未来实力排序的重要量标;

  6、能为二、三级厂提供定制化金融服务的机构,具备了迅速成长的条件。

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